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首 页学习天地 - 总裁管理的智慧第三讲——彻底解决影响企业发展十二个关键问题

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总裁管理的智慧第三讲——彻底解决影响企业发展十二个关键问题

浏览次数: 日期:2012年12月3日 13:33

摘要:

★不能因为为了省一个岗位或者省一个人伤害了公司里面最核心的岗位的职责的履行 ★品牌管理肯定是一个非常核心的岗位,也是提升企业竞争力的一个很重要的岗位 ★核心岗位的一个职责设置一定要专业化分工 ★专业化分工让他能够有充足的时间有充分的精力来把核心的工作完成,其他让后勤支持的人去做

总裁管理智慧

彻底解决影响企业发展十二个关键问题

主讲:洪生教授

案例分析:

某公司品牌管理岗位工作职责:

制定公司品牌推广政策;

制定年度(季度或月度)的广告宣传计划;

指导和监督并评估广告公司(媒体)和各区的广告投放工作,

协调和监督顾问公司进行市场调研和信息收集,

协助产品策划岗完成产品的包装和推广,

宣传物资和促销礼品的制作、验收和下发;

广告合同的管理、广告设计的归档;

落实广告费用的请款和报销,对广告费用的使用进行归档登记;

 

不能因为为了省一个岗位或者省一个人伤害了公司里面最核心的岗位的职责的履行

品牌管理肯定是一个非常核心的岗位,也是提升企业竞争力的一个很重要的岗位

核心岗位的一个职责设置一定要专业化分工

专业化分工让他能够有充足的时间有充分的精力来把核心的工作完成,其他让后勤支持的人去做

 

在一个企业的一个组织架构的设定当中,在岗位的分工当中一定要有两个条件(要求):

目前的趋势为高端组织按专业细分,追求深度的知识与市场经验的积累;

中低端组织部分则实行一岗多能,避免分工过细,从而减少不同职位间的“协调”,降低运作成本,提高效率。

 

★组织设计直接要回答的问题——专业细分

高端岗位、核心岗位一定要专业化分工,中低端的岗位,低端的岗位一定是一岗多能

高端岗位他们要充分的时间跟精力要完成他有挑战性的工作,中低端的岗位要做到企业里面小跑走路,他们才能完成工作

 

    ★宝洁公司营销分两部分:市场、销售

    ★销售人员的主要的工作职责是做渠道的一个开发,然后让产品能够铺到合理的终端;考核主要目标是它的产品的铺货率。

考核市场部门第一个重要的指标是它的营业收入

你的整个市场的研究、策略、广告、促销起作用的话必然会拉动其销售收入

销售人员的考核是铺货,就是说你是不是把货铺到了老百姓方便购买的地方

对销售人员的能力要求跟对市场人员的能力要求差异很大的

销售人员做渠道管理,经销商的管理,铺货、产品的陈列渗透化是靠嘴巴和手脚去做事的

市场部部的人做市场研究,拿出市场策略,广告创意,促销方案的制定是靠头脑做事的

能够把市场、市场部门的工作做好的人,但不一定能把销售工作做好;一个销售工作做得好的人,他不一定有很多市场创意,所以一定要把销售跟市场并合在一起变成一个营销

如果说一个企业的营销是一个很核心的一个功能,那就应该把营销分为市场跟销售,慢慢形成一种习惯,叫做我们要重市场也要重销售,两个并驾齐驱,营销才能做得更好

企业的经营要牢牢地抓住企业里面最核心的部门、最核心的岗位,然后给他们专业分工,至于一些低端的岗位尽量一岗多能,有可能的话一定要利用到社会上的资源把它外包出去,自己集中精力,攻你的核心业务,通过专业化的方式提升企业的竞争力

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该资讯的关键词为:甘竹学习、总裁智慧、管理 

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